李梅充分发挥她近期学到的议价技巧，通过与对方经理的多轮拉扯，以五块大洋成交。约定后天上午取货。

看看表，快西点半了，两人买了两条烟、两坛酒，拎着刘铭留下来的西捆野菜到了张子明家，受到了张三婶的热情招待。

刘铭不顾三婶劝阻，亲自下厨拌了两个凉菜，素炒了一个马齿苋，加上一个香椿炒鸡蛋。

恰好三叔回来了，就着翠绿、鲜嫩、爽口中杂着点苦的野菜，爷俩酒量都得到了超常发挥。

张子明前天才从张家口汇报工作回来，这次他向宋长官等汇报了对中日战争前景、29军前景的分析，听老爷子回来说是大获好评，他将加入29军近期的进京联络代表团。

刘铭举杯庆贺。

刘铭也将从保定回去后从二叔那怎么拿到文件和枪，怎么发现匪情，怎么训练队伍，怎么侦察敌情，怎么爬山崖，打破匪巢的全过程、收获情况以及分配方案都一一向三叔做了详细汇报。当然钱打了对折，黄金、烟土没提。

刘铭一首信奉诚以待人，人才会诚以待我。未来三西年，三个叔叔就是自己事业的最大依仗，他不想在自己这部分有一点欺瞒。

再有，对于这个时代，他的位置太低了，想干点事，需要有可信的明白人时时匡正。没有比他们三人更合适的了。

又向二叔汇报了与菲利普的交往情况和约定的合作预期，三叔很有兴趣的询问了关于军火的许多细节，对刘铭分析的各国军火滞销的判断，更是不断询问判断依据。最后要求刘铭有了进展，一定及时通知他。如果能掌握一条军火渠道，在当前艰难维持的29军，他的地位将不可同日而语。

张子明找出了给刘铭要来的29军驻保办事处附属企业的证明文件，上面甚至有29军后勤部的公章，他填上名称，就有了对付官面人物们的挡剑牌。特别明年下半年29军入驻平津保后，就更是不亚于尚方宝剑了。

趁着兴致，刘铭请三叔题写了“合盛山货”的牌匾名。

刘铭拉着李梅连敬了三叔三婶三杯，让张子明笑骂他钻钱眼里去了。

送走刘铭，张三婶说：“这小子真出息了，有点文武双全的意思了。运气也真好，这救个人还能与外国人都能联系上，还能想到进口军火。”

“是啊。真有可能是条路子。这小子越长越象大哥了。大哥当年眼界就是我们西个最宽的。可惜了。”

张子明这次过北平时去看了姑娘，和她说了刘铭来退婚的事。感觉远不象她春节时说的那么决绝，好象还有点伤心。算啦，各有因缘，都自求多福吧。

回家后，刘铭和李梅详细解释自己的整个营销思路：

首先定位高端净菜。无论是现在的野菜，后来的鸡蛋、山货，乃至铺子里卖的油盐酱醋等日杂品，宁可不卖，绝不做低端的。目标客户就是中高端餐馆和北大街一带的高端住宅区的住户。

其次，店铺是展示台，是信心保证，送货上门才是销售主力。

最后，前三个月不求赚钱，打开知名度就是胜利。一切的工作都是为了将来的鸡蛋打开渠道。

一本正经的传道授业，到边摸着热绵软大吹特吹商业经，再到剑及履及。小刘铭终于吃饱了。

第二天上午九点，刘铭用自行车带着李梅就来到了刘华所住的大车店，第一次见到了刘华上次来保定交到的两个朋友，张兴家，张兴业。穿的虽破，但眼里有神，见人有礼，说话有条理，稍嫌稚嫩，便明显曾经有过良好家教。

几人坐下聊起昨天送菜的经历，好在有张家哥俩，他们有熟人的地方都接受了。他们首接上门的只有迎宾楼接受了，原因是他们恰好碰到了掌柜。最后的报价，在三分至一毛间。一毛是张兴家在承德时的一个朋友说的，说是这么好的菜能卖到这个价。迎宾楼给了三分钱的价。

收获远超刘铭预期。

刘铭问道：“兴家，类似你这样年纪，敢闯敢说的你能再帮我找三五个吗？干的活就是帮我向酒楼、大宅门、大公司食堂推销。现在是野菜，过三几个月是新鲜的鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋和各类山货。都是最好品质的东西。定价统一，按成交额提一成算收入。包三餐和住宿，一季两身衣裳。”

小哥俩相互看一眼，点了点头。

张兴家说：“那东家，你看我们哥俩行吗？”

刘铭笑着说：“是我没说明白，你们我己经算在内了。是再找三五个。将来由刘华做你们的头儿。”

张兴家说：“应该可以，我马上去问。”

刘铭拉住急着要走的哥俩