林茂带着章正青再次回到了铺子里，不过这次两人的身份有了翻天覆地的变化。

上一次两人在这里见面，林茂是租铺子的人，而章正青是放租的人。

可是现在，林茂变成了这件铺子的东家，而章正青却成了想要在这个铺子上工的人。

短短一天的时间，对两人来说却好像是过去了好久一般。

林茂到达的时候，正值上午，铺子里已经有一些人在进进出出了。

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虽然章正青在出租这件铺子的时候，将这件铺子打扫了一边，让它看起来不至于因为久未使用而不堪入目。

但是他毕竟只是一个教学先生，而且没有将这件铺子自己使用的心，所以很多地方还是需要重新打扫。

除了打扫铺子之外，林茂也准备在今天开始对铺子进行装修。

既然要考察章正青经商的能力，林茂索性便直接从装修开始。

“章先生，您认为一个顾客为什么会选择到一间铺子购买东西呢？”

林茂一边踏进铺子，一边向身后的章正青询问道。

他想要看看章正青对于消费者的理解到底是什么样的，这将决定他到底是能成为掌柜呢，还是只能当一个小二。

“嗯……需要吧……他缺什么东西就会到什么地方去购买！”章正青思考了一会儿，根据自己的消费习惯进行了回答。

对他来说，只有在缺少某样东西的时候才会进入某个铺子。

例如秋末冬初的时候，天气转寒，就要到布庄采购布匹棉花。

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又比如，生病的时候，他才会进入药房。

一切的消费动机，都是由需求产生的。

“我换一个问法，如果你现在想要买一样东西，在多个铺子中，你如何选择去哪家呢？”林茂继续问道。

这个问题就涉及到竞争的行列了，需要考察的不紧是消费者的心理，还有对同行的把握。

如果不是经商的人，一般人是很难去全面的考虑这个问题的。

“我会去便宜的那家吧……”章正青想了想，小声的回答道。

他平日的工钱不高，再加上家里的母亲病重，需要用钱的地方多，所以平日里章正青消费都是紧着自己，能买便宜的绝不买贵的。

所以现在林茂问他如何选择，他的第一个想法就是价格。

不料林茂听完之后却摇了摇头，似乎对这个回答不是很满意。

林茂想要听到的是章正青从商人的角度来回答这个问题，而不是基于他自身的情况。

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“价格确实是吸引旁人来你这购买的一个因素，但要是你的价格比别人低，但是你的质量比别人差很多，那还会有人来你这里买吗？”

林茂说完之后，章正青就陷入了思考，似乎在平衡价格与质量之间的关系。

见状，林茂索性举了个例子“就比如你给你母亲抓的药，要是现在有另外一家店铺给你一个价格更低，但是药效很差的药，你会去买吗？”

“当然不会！”章正青不加犹豫的答道。

他母亲是他唯一的亲人，在他母亲的药上，他从来没有丝毫的动摇，一定要最好的！

章正青回答完之后，林茂就不在说话了，而是静静的看着章正青。

很快，章正青就想明白了林茂的意思。

“商品价格低虽然吸引人，但是质量才是决定旁人是否购买的关键！”

章正青说完之后，就目光炯炯的看着林茂，似乎他对自己的这个答案很是笃定。

“倘若现在别人的商品与你的质量一样，但是别人的价格比你更低，你如何应对？”

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林茂没有对章正青的回答给出反应，而是很快便接着问出了下一个问题。

章正青没想到林茂会这么快跳到下一个问题，赶紧皱着眉头想了起来。

“那我也降价……”有了上一次的教训，这次章正青思考的时间长了许多。

这个答案，是他想了半天之后才得出的一个办法。

在产品质量一样的情况下，能够决定顾客是否在你这里消费的原因只有一个便是价格。