招呼着宋珍娘兄妹俩去了后院的会客厅，徐掌柜吩咐让伙计上了热茶和点心。

“二位别客气，喝点热茶暖暖身子。”

徐掌柜客气的道，视线不着痕迹的看着兄妹二人，很快便确定了宋珍娘才是能做主的人。

虽然宋珍娘的衣裳比宋青海要好一些，可气色却是不大好，一眼便能看出不是富裕人家的女儿。

只是宋珍娘的态度落落大方，就像是名门闺秀一样。

这么说也不对，宋珍娘根本没有避讳的意思，比儿郎还要坦荡的神态举止，让徐掌柜又高看了一眼。

徐掌柜不说肥皂的事，宋珍娘兄妹便也不提，两人默默地喝着茶水吃着点心，看样子就像是在自己一样，半点也不着急。

确切的说，不着急的是宋珍娘，而宋青海则是不想在妹妹面前丢了份儿，这才装作不急的样子。

徐掌柜这才开门见山的问道：“二位，这样的肥皂你们有多少？想怎么卖？一块能用多久？”

宋珍娘不急着回答，吃了一块点心，又喝了几口热茶，仿若填饱肚子比谈生意更重要。

宋珍娘虽然吃了好几块点心，速度也不慢，却不显得狼吞虎咽。

宋青海则是以宋珍娘为首，她不说话，他就坐在一旁喝茶，却不好意思吃点心，那东西太贵。

“这肥皂，若是一个三口之家每天换一套衣裳的话，约摸着能用半个月，当然这是衣物不特别脏的前提下。徐掌柜见识广，不知徐掌柜觉着，这肥皂若零售，该定价多少合适？”

宋珍娘反问。

宋珍娘很实在的将肥皂的去污功能说出来，毕竟以后可能会长期合作，有些事情可以交底的，这样更容易长远的合作。

徐掌柜点点头，默默的估算了一下肥皂的价值。

徐掌柜沉思一下，想着自家铺子里售卖肥皂，这兄妹二人定也能知晓价格，便如实道：“这东西虽好，也新奇的很，可大户人家都有浆洗的下人，那些脏了的衣裳怕是也不会穿第二次，常用的衣物也会专门熏香，到不是非这肥皂不可。寻常人家的话，太贵了也不好卖，最多也就十文钱一块。”

宋珍娘点点头，觉得这个徐掌柜很实在，便点头道：“徐掌柜，我这肥皂倒是还有一些，要是只供徐掌柜在这镇子上卖，倒是不会断货。我做这东西，花费的本钱倒不多，也就四文钱，可总得有点赚头才成，要是徐掌柜能吃得下我家的货，就给徐掌柜六文钱一块，徐掌柜觉着可成？”

宋珍娘给的价位听起来很亏，大头让给了徐掌柜，可实际上自家几乎没有成本，耗费的不过是人工，而家里最不缺的就是人工，才是真正赚大头的。

当然，这样的话宋珍娘不会说，徐掌柜即便猜到也不会说到明面上。

且代卖几乎都是只收两三成的好处，宋珍娘给的提成不低了。

不过这一切都是在徐掌柜能吃得下宋家所有肥皂的前提下，否则是不会这个价格的。

“宋姑娘给的价格很合理，倒是让徐某占便宜了，不过徐某也不敢保证能不能吃得下你家的货，毕竟这是个新鲜玩意。要是宋姑娘愿意，就先留下二十块，卖的好了，再进货如何？”

徐掌柜保守的说了个数字。

宋珍娘倒也不失望，有销路便是好的，于是便点头道：“这世上便没有强买强卖的道理，既然徐掌柜这么说，那我便留下二十块肥皂给徐掌柜。不过……”

在宋青海准备拿肥皂的时候，宋珍娘话锋一转，轻笑道：“我们一大家子人都指着这个肥皂吃饭呢，徐掌柜这边不能确定销路，我们兄妹俩只能去趟县城试试运气了，还请徐掌柜不要见怪。”

徐掌柜一听，自是明白宋珍娘的意思，见宋青海正在数肥皂，沉思了片刻道：“宋姑娘，你们带了多少肥皂，我今儿都收下了，但徐某有一个条件，还望二位能够应下。”

“徐掌柜只管说便是，能应的，我们兄妹俩自是不会推托。”宋珍娘再次端起茶杯，用来暖手。

“请姑娘先不要去其他地方试卖，徐某第一次见到这东西，也不敢确定销路，能否请姑娘给徐某点时间，推广一下销路？”

徐掌柜语气真诚的道：“徐某并非是想阻了姑娘的财路，不如姑娘说个时间，若到了时间，徐某还是拿不定注意，届时今日留下多少块肥皂，徐某便以每块两文钱的差价补给姑娘，如何？”

宋珍娘很庆幸自己遇到了一位良商，若不答应徐掌柜的要求，那是要天打雷劈的。

“徐